明确方向　正视问题　改进不足　创新破难
　　（本报通讯员　沈苏丹）2016年6月16日下午，华之杰公司2016年半年度营销工作总结大会在控股集团公司三楼培训室召开。本次总结大会会期半天，议程分二部分进行，第一部分为2016年上半年工作总结汇报及代表经验分享，第二部分为分组讨论与新政策学习，各区域经理针对自己所涉市场需求反馈信息并提出问题。控股集团总裁兼华之杰公司董事长袁世杰、华之杰公司总经理丁凌烨等高层领导出席会议。
　　伴随着热烈的掌声，华之杰半年度营销工作总结大会正式开始。会议首先由市场营销中心总监何贤德作2016年市场营销中心上半年总结及下半年工作计划报告。何总监在汇报中表示，现今市场环境不断变化，房产行业持续低迷，同行恶性竞争日益加剧，如何在这种不利的环境下克服困难并努力去实现逆势增长，这是华之杰营销人需要面对并认真思考的问题，另外对下半年营销中心的一些工作调整及规划做了汇报说明。
　　区域代表林伟忠和刘颂军分别作个人工作经验和感悟分享。林伟忠认为，作为营销员首先必须要勤快，只有比人家付出更多的艰辛与努力，才有可能获取更多的工程及客户信息资料，也才有机会提高订单的成交率，锁定重点目标后进行深度跟进，持之以恒终将会有更多的订单收获。刘颂军则向大家分享了重点大客户拓展与维护的工作感悟。他认为，大客户公关首先卖的是人品，只有先接纳你的人品，然后自然而然就会接受你的产品；大客户公关与维护过程中更多地要关注一些琐碎的暖心小细节，客户满意只是基础，只有让客户感动了才是真正客情合作的永恒，他认为无论做什么，细节决定着成败，要想做好工作要从细节着手。
　　华之杰公司总经理丁凌烨随后发表讲话,她指出，2016年度华之杰主要工作任务是如何“过冬”。针对上半年的营销工作得失，全体营销人员需要认真反省，并着重在大客户开发、内部管理完善及后续营销思路及方式方法调整等方面做出改善与突破，虽然目前客观环境及行业形势不容乐观，但是相信在华之杰全体人员的共同努力下，道路虽然是曲折的，但前途依然是光明的！
　　控股集团总裁兼华之杰公司董事长袁世杰在会上作了重要讲话。袁总裁强调，虽然目前的行业形势不是很好，但是公司及集团将会继续加大对营销工作的支持力度，每位营销人员在逆境中要更加坚强与顽强，群策群力，发挥大家的积极性和创造性，更好地促进公司的发展。另外袁总裁表示，就下半年工作政策及制度等的调整都是为了更加有利于华之杰营销队伍工作效能的提升和满足客户拓展与服务的需要，希望全体营销人员在2016年下半年工作中明确方向、正视问题、改进不足、创新破难，为实现年度工作目标共同努力。
　　最后一项议程是分组讨论与新政策学习，针对自己所涉市场需求反馈信息、提出问题，公司领导记录了各位的发言及问题，将在后期营销政策、制度修订时作重点参考。
　　本次工作总结大会以“三思方举步、百折不回头”为主要思路，全体华之杰人要继续齐心协力，同舟共济，坚定意念，播种希望，收获辉煌。