（本报通讯员　王学兰）为激励营销人员，确保销售目标的实现，使销售目标在公司各部门进行传达与分解，2015年，华之杰市场营销中心推出了新的《销售目标管理制度》，并在销售人员中开展月度评奖活动。
在新的《销售目标管理制度》中，华之杰市场营销中心对销售目标的制定、分解、执行、监督、考核等环节的要求进行了明确，并提出了每月销售目标的“缺口管理”原则，即本月未完成的目标缺口数量需被除以余下的月份总数，得出的数量增加到余下各月的销售目标上。
同时，制度还明确对在市场营销中心营销人员中开展月度评奖活动。根据每月销售目标完成率的高低，市场营销中心按月评选出优秀团队奖（办事处和管理部各1名）、销售明星奖3名（销售代表中评选）、服务明星奖1名（服务部人员中评选）。月度评奖结果将作为市场营销中心年终各项奖项评定的基础，如：各办事处和管理部经理在年终时完成年度目标基础上，3次以上获得月度奖，方可参与年终奖项的评选；同时对完成目标不利的单位明确了处罚措施：各办事处和管理部每月排名最后一位者，在每月办公例会时罚当众做俯卧撑10个。该项月度评奖工作从2015年3月开始试行，并自2015年4月正式开始实行。目前，根据评奖活动要求，已评出三期月度销售明星如下：
3月优秀团队及优秀个人
1.优秀团队：湖州市场管理部、嘉兴办事处
2.销售明星：徐哲欣、 叶军平、胡传标
3.服务明星：王烈颖

4月优秀团队及优秀个人
1.优秀团队：湖州市场管理部、嘉兴办事处
2.销售明星：叶军平、陆腾、胡传标
3.服务明星：王学兰

5月优秀团队及优秀个人
1.优秀团队：湖州市场管理部、嘉兴办事处
2.销售明星：叶军平、杨福国、倪金叶
3.服务明星：陆晓椿
通过新《销售目标管理制度》及月度评奖活动的开展，大大激励了全体销售人员的工作热情和激情，销售人员也纷纷表示既有压力更有动力，要尽全力开展营销工作，力争完成年度目标，为华之杰公司顺利完成年度销售目标而共同努力！