（本报通讯员　王季荣）电商，一个新兴的名词，我把它理解为网络的商场。说起淘宝大家会更熟悉一点，记得自己每次在淘宝上买完东西，总要感叹网上的东西包罗万象、价廉物美，交易的方式又放心可靠，对于一个买家来说既挑得尽性又不怕上当。对于卖家，更是益处多多。
　　日前，阿里巴巴一达通的代表来我公司，为电商来找供应商。阿里巴巴一直是我们公司的宣传广告商，通过阿里巴巴，我们公司的产品可以让世界上更多的需求者了解我们，通过与需求者的直接商讨，完成订单的确定，使其成为我们公司产品的客户。现在阿里巴巴推出了一达通，就是把生产企业变成电商的供应商，改变需求者与我们公司联系、商议的谨慎小心的心态，使其可放心大胆的购买，因为他把资金交给了第三方——阿里巴巴一达通手中。这对于买家来说就如在淘宝上购物一样。但万事有利有弊，成为一个电商的供应商，在看到有利的一面时，也要考虑不利的一面，找到平衡点才能实现共羸，合作才能持续、扩大。
　　首先，电商给我们的诱惑是“销量大增”，购买者出于购买的基本心态，想要价廉物美、安全可靠的商品，就会找最大的、最专业的商场入手，目前对于供应商想向外国推广自己的产品或国外的购买者想购买中国的产品来说，阿里巴巴是双方优选的最大的商场了，所以抢先一步与阿里巴巴一达通合作可以从短期内实现销量大增，但在长期看来，国内的同行供应商有很多家，大家都加入阿里巴巴一达通时，大家在同一起跑线，这个优势将不存在，阿里巴巴不会因为你是第一个加入它的人而把你的推广永远放在第一位。
　　其次，电商给我们的诱惑是“资金保障”。以前通过阿里巴巴平台渠道对外宣传，客户自己接谈，货物资金直接进入单位银行帐户，大家对阿里巴巴只要支付宣传费；现在，为提升购买者放心，阿里巴巴推出了一达通，我们花了钱让阿里巴巴找来的客源将都被阿里巴巴一达通掌控了，收到的资金也要通过阿里巴巴一达通帐户，资金也要被阿里巴巴一达通占用；在出货与收款的全过程中，供应商要承担与它有关的全部责任，而电商责任的最大赔偿是1万元人民币。如此看来，我们供应商不光付出宣传费，还成为了阿里巴巴一达通的打工者。
　　商人逐利，阿里巴巴的上帝是购买者而不是供应商，购买者的基本心态“价廉物美”，再加上阿里巴巴一达通的利润将会成为供应商的生死线，当一个供应商的利益被榨干时，它将被无情的驱逐。商场如战场，做局与破局是永恒的过程，期待有智者同论。