（本报通讯员　董近晨）12月1日至12月11日，华之杰国际贸易部远赴印度，对印度塑钢门窗市场进行考察、蹭展以及客户拜访。这是我司第1次以蹭展的方式参加国外展会，作为现行外贸团队“走出去”的第一步，意义重大。
　　在展会开始前，我们走访了印度新德里及古尔冈地区的几个建材市场及数家门窗企业，当地主流是单玻推拉门窗，平开门窗占的比重很小，约为20%，颜色以亚白为主，型材壁厚多为1.8~2mm。除了印度人的好客之情给我们留下深刻印象之外，当前印度的建材业，尤其是塑钢市场的迅速发展也给我们留下了深刻的印象：2012年~2013年，印度国内塑钢型材的市场消耗量约为20000吨；2013年~2014年的消耗量约为28000吨；今年的消耗量大约为35000吨；此外，印度国内门窗厂从2012年的200家到今年已增至375家。以上数据不难看出，不论是型材的消耗量还是塑钢企业，均呈逐年增长的趋势。
　　印度市场的外部考察是我们制定印度市场相关政策的第一步，而能参加第11届ZAK门窗展有助于从同行及客户那边拿到更多市场资讯。
　　12月5日到7日，第11届ZAK门窗展如期在新德里举行。作为印度本土的老牌门窗专业展会，此次ZAK门窗展共有100家企业参展，涵盖加工机器厂家、铝材厂家、塑钢型材厂家、五金厂家、毛条钢衬等配件厂家、木门/铝木厂家、喷涂材料厂家、门窗制作软件商、贸易服务商。我们落脚摆放我们型材宣传资料的企业：济南芬泰机械厂在印度市场耕耘多年，取得了令同行羡慕的销售成绩，此次蹭展除了拿到同行及市场咨询，也利用了芬泰的展位及影响力接待到了38家来访印度客商。
　　参展的塑钢型材同行分欧洲、中国及印度挤出公司三类，分别代表市场中的高中低三档，欧洲品牌由于其企业及品牌背景，占据了当地销售价格约2000美元/吨的高端市场，印度本土企业基本上都是2条挤出线左右的小厂，目前无法占据太多的市场份额，技术水平也相对较低；国内型材厂家只有联塑和金鹏，金鹏的精装摊位面积超过柯梅林等欧洲品牌，底气十足。这两家中国企业代表了在印度市场成功的二种模式：一种是当地设点设仓库，以小批量拿货和现金结算取胜；另一种是迎合当地市场的价格水平，以质平价低取胜。
　　鉴于印度市场的前景以及特点，公司领导决定以打造经济款推拉门窗体系以及调制新配方的方式助力国际贸易部抢夺印度市场，相信华之杰型材在印度市场的份额在不久的将来会有一个大的提升。