（本报记者　杨旭红）自7月召开集团半年度工作会议以来，华盛达集团各单位认真总结上半年目标任务完成情况及存在的不足，紧紧围绕袁建华董事长在半年度会议上提出的工作重点和本单位上半年存在的薄弱环节，提出了新的举措及改进计划，并在7、8月份初步取得进展。
　　一、 突出重点，强化营销。
　　营销工作是集团半年度工作会议强调的重要工作，也是各子公司下半年工作的重中之重。为顺利完成全年目标，各子公司积极调整营销思路，针对性地采取了各项新举措。
　　（一）创新营销手段，全方位拓展营销渠道。
　　浙江华盛达房产于7月份针对卧龙山庄、梦溪湖山庄、华盛达山庄（二期）三个别墅项目实行全员营销活动，目前已有部分意向客户在沟通洽谈过程中；同时营销中心也洽谈了部分分销渠道，除了继续深化全员营销和加强老客户维护外，重点从分销渠道着手，促进非刚需度假型别墅剩余房源的销售。
　　杭州华盛达房产在下半年继续加大营销策划力度，尤其是加强阅城公寓和盛丰铭座公寓的销售工作，增加了代理销售渠道和多种营销方法，并修订了年度营销计划，督促代理公司针对现状提出新的营销思路方案。7-8月阅城公寓开展了夏季清凉活动以吸引客户，营销工作整体进展较好，下一步将继续着力于大面积房源的销售工作；悦公馆单身公寓已全部售完，超额完成任务。
　　（二）调整物业出租方向和定位，加快装修改造和招商进度。
　　空港物业调整了下半年的招商政策与方向。一方面将部分写字楼改为客房，以加快出租速度，并已抓紧开始改造施工；另一方面，在商业出租方面，计划适当延长免租培育期，或适当放低前期租金，以加快形成项目周边商业配套。
　　华盛达广场则计划从装修定位上进行不同方向的招商工作，以不同的定位与定价来切入不同的市场需求：部分物业进行精装修出租，分割成不同的建筑面积，以适应小企业办公需求；部分物业则为大面积毛坯房出租，由客户选择面积和自主装修。项目改造工作计划于10月底完成；目前也已有2家大客户和部分小企业客户正洽谈中。
　　（三）抓住传统销售旺季，全力冲刺全年目标。
　　7-12月是塑料异型材行业的传统旺季，也是华之杰公司各项工作的冲刺阶段。为顺利完成甚至突破全年目标，华之杰也提出了下半年的主要举措。
　　一方面加强了考核管理，改革销量目标考核办法，加大销量目标完成率的奖惩力度，针对营销部经理以上人员，每月提成按累计目标完成率发放，完成累计目标的当月提成足额发放，未完成目标的按目标完成率比例发放；另一方面修改提成政策和价格浮动权限，给予销售人员更大的自主灵活定价空间和一定的提成保证，鼓励销售瓷白型材的积极性；同时用优惠的政策积极发展有工程销售能力的其它品牌型材经销商做为公司经销商，并在7-8月完成部分新经销商的合同签订工作；另外，积极争取波兰客户的订单，明确下半年的销量目标，并在7-8月完成该目标的34.75%。目前，各项举措已陆续开展并取得了一定成效，预计到年底能顺利完成年初制定的销售目标。
　　二、狠抓进度，确保质量。
　　从上半年各项目建设来看，总体进度需要加快，需要各相关子公司在保质保量、安全生产的前提下，抓好建设进度工作。
　　（一）调整下半年节点工程计划，强化对项目建设的掌握。
　　进入下半年，房产、建设等各相关子公司都加强了对项目建设进度的重视，根据各个不同项目的实际情况，调整了下半年工程节点工作计划，并将项目进度计划细化到月，以及时掌握各个项目的实际进度。
　　（二）强化沟通协调，发现问题及时解决。
　　狠抓进度工作还体现在对项目的日常管理工作上。杭州房产加强了各部门之间及各分包单位之间的沟通和协调，完善现场办公制度，强化二线部门服务现场意识，每月召开项目现场协调会和节点进度考核评估专题会议，确保目标工期如期实现。
　　华盛达建设集团则一方面要求质安部每月将项目有关内容通过OA形式上报建设集团董事长，以便于公司领导更好地了解、掌握各项目的现状情况。上报内容包括：各在建项目的施工进度（对照总体施工计划，说明当月的具体施工的节点、完成情况）；各在建项目的突出情况（包括施工质量、安全、民工工资等）；发现问题是否与现场房产项目部通报、沟通，并明确具体联系人（做到房产、建设对现场情况互相知晓，互相监督管理，不留管理死角）；掌握各班组的施工情况，及时与项目承包人沟通并反映给现场房产项目部。目前各在建项目进度都有所提升。另一方面要求各项目责任人增加现场办公时间、每月现场例会、按月上报工作计划及完成情况，使项目管理工作更加细化。
　　（三）加强监督检查和考核，确保目标任务按期完成。
　　各相关子公司同时还在工程管理上加强了监督检查和考核力度。通过完善绩效考核制度和定期进行项目大检查，加大对项目部的考核力度，下放部分审核权，提高项目部的责任意识和工作主动性，保证相关目标任务能够顺利实现。
　　杭州房产充分运用经济手段管控施工队伍，实现督查结果与进度款支付挂钩；建立了绩效考核OA审批电子流程及工程保证金支付审批流程，不断完善已建立的工作审批流程；同时根据扁平化管理的要求适时下放项目部管理权限，以提高现场解决问题的效率，确保项目节点进度的如期完成和项目质量安全的管控。
　　三、优化管控，提高工作计划性。
　　在下半年工作刚起步的7-8月，控股集团公司及各子公司在内部管控上也进行了不断优化。
　　一方面，根据集团积极开发新产业——自主经营型物业这一规划，对现持有的各项自主经营物业进行梳理，下发了《控股集团公司自主经营型物业管理制度》。在浙江房产公司中设立项目开发及物业管理部，并调整加强了人员力量，统一负责德清区域各物业项目的管理工作；同时对各物业管理单位提出了按照控股集团公司管理制度要求，制定完善管理制度、进一步明确岗位职责等要求，为加强集团统一管理、提高自主物业管理的信息化、规范化水平，集团公司还将采购使用物业管理软件，此项工作已在落实中。
（下转第２版）　　（本报记者　杨旭红）自7月召开集团半年度工作会议以来，华盛达集团各单位认真总结上半年目标任务完成情况及存在的不足，紧紧围绕袁建华董事长在半年度会议上提出的工作重点和本单位上半年存在的薄弱环节，提出了新的举措及改进计划，并在7、8月份初步取得进展。
　　一、 突出重点，强化营销。
　　营销工作是集团半年度工作会议强调的重要工作，也是各子公司下半年工作的重中之重。为顺利完成全年目标，各子公司积极调整营销思路，针对性地采取了各项新举措。
　　（一）创新营销手段，全方位拓展营销渠道。
　　浙江华盛达房产于7月份针对卧龙山庄、梦溪湖山庄、华盛达山庄（二期）三个别墅项目实行全员营销活动，目前已有部分意向客户在沟通洽谈过程中；同时营销中心也洽谈了部分分销渠道，除了继续深化全员营销和加强老客户维护外，重点从分销渠道着手，促进非刚需度假型别墅剩余房源的销售。
　　杭州华盛达房产在下半年继续加大营销策划力度，尤其是加强阅城公寓和盛丰铭座公寓的销售工作，增加了代理销售渠道和多种营销方法，并修订了年度营销计划，督促代理公司针对现状提出新的营销思路方案。7-8月阅城公寓开展了夏季清凉活动以吸引客户，营销工作整体进展较好，下一步将继续着力于大面积房源的销售工作；悦公馆单身公寓已全部售完，超额完成任务。
　　（二）调整物业出租方向和定位，加快装修改造和招商进度。
　　空港物业调整了下半年的招商政策与方向。一方面将部分写字楼改为客房，以加快出租速度，并已抓紧开始改造施工；另一方面，在商业出租方面，计划适当延长免租培育期，或适当放低前期租金，以加快形成项目周边商业配套。
　　华盛达广场则计划从装修定位上进行不同方向的招商工作，以不同的定位与定价来切入不同的市场需求：部分物业进行精装修出租，分割成不同的建筑面积，以适应小企业办公需求；部分物业则为大面积毛坯房出租，由客户选择面积和自主装修。项目改造工作计划于10月底完成；目前也已有2家大客户和部分小企业客户正洽谈中。
　　（三）抓住传统销售旺季，全力冲刺全年目标。
　　7-12月是塑料异型材行业的传统旺季，也是华之杰公司各项工作的冲刺阶段。为顺利完成甚至突破全年目标，华之杰也提出了下半年的主要举措。
　　一方面加强了考核管理，改革销量目标考核办法，加大销量目标完成率的奖惩力度，针对营销部经理以上人员，每月提成按累计目标完成率发放，完成累计目标的当月提成足额发放，未完成目标的按目标完成率比例发放；另一方面修改提成政策和价格浮动权限，给予销售人员更大的自主灵活定价空间和一定的提成保证，鼓励销售瓷白型材的积极性；同时用优惠的政策积极发展有工程销售能力的其它品牌型材经销商做为公司经销商，并在7-8月完成部分新经销商的合同签订工作；另外，积极争取波兰客户的订单，明确下半年的销量目标，并在7-8月完成该目标的34.75%。目前，各项举措已陆续开展并取得了一定成效，预计到年底能顺利完成年初制定的销售目标。
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