2012年已经离我们而去。在过去的2012年，华之杰塑料建材有限公司国际贸易部基本实现了公司领导布置的销售任务。在新的一年来临之际，初步浅谈一下2013年的外贸销售工作，我认为有以下几点：
　　一、外部环境依然严峻。
　　众所周知，欧债危机、美国悬崖等话题，迄今依旧是媒体几乎每天见诸报端的不算新闻的新闻。包括欧美国家在内的许多国家和地区又遭遇了少见的极寒天气，正如我们某个国外客户所说的，如今市场也正在严冬期……可以说，摆在我们面前的外部市场环境虽然不是我们期待的，但是很现实：2013年我们的国际贸易环境并不乐观。
　　二、公司大客户的采购数量在新的一年里将有望保持谨慎乐观增长。
　　过去的2012年，波兰、韩华等大客户与我公司达成了较为良好的合作关系。随着波兰客户在俄罗斯、罗马尼亚等新市场的运作初步成功，客户表示2013年必将扩大向我司的总采购数量；而韩华公司在与我们公司合作了约大半年时间之后，双方的磨合已经基本完成，随着其在中国市场的不断拓展，其2013年采购数量在今年的基础上有所增长，还是可以乐观估计的。当然，我们也必须预防市场环境的进一步恶化等因素，因此说，这两家大客户的采购数量有望得到谨慎乐观的增长。
　　三、大力开发东南亚等新兴市场。
　　东南亚等新兴市场塑钢门窗的应用目前有些类似我国在1996-2000年间的情形，可谓正处在市场起始并稳步增长期。我们必须花大力气，以适销对路、价格合理的产品来争夺这些新兴市场的目标客户，争取在新兴市场的战略布局不落于人后，也为2013年的外销总量建立一个新的增长极。
　　四、努力获取更多信息，积极开发新客户。
　　我们要鼓励全体国际贸易部员工，改变等、靠、要的工作作风，尽力拓宽信息渠道，以期在新的一年里，获得更多的客户资源信息，积极努力地与客户沟通联系，不仅要增加销售数量，还要发展更多的新客户，在保持现有大客户的基础上寻找新的销售渠道，为今后国际市场销售工作打开一个好的局面。
华之杰公司　章振晔