首先要感谢公司许总、牛总以及部门领导和同事的辛勤付出，为我们营销人员准备了这么多培训资料和培训科目，给予我们营销人员个人素质提升的机会。其次感觉到努力工作、埋头苦干不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究许多的方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让我明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性，对我的团队和个人发展也有积极的作用。通过这次培训，有以下几点特别心得：

　　1、有效执行

　　有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于你没有提供结果，就说明没有完成你的本职工作。所以我们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，我们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。

　　2、学以致用

　　曾参加过很多的培训，学过很多的理论，看过很多关于心理学、营销学、关系学以及其他营销大师的书籍，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次培训，让我深刻明白，培训所学到的东西就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。

　　3、团队的认识

　　我认为团队的重要性好比一群人在一起就会像一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的。就像一群人和另一群人打架一样，其中一群人多、无团队精神、各顾各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，那帮人能打赢是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队战斗力的强弱，决定了团队的强弱，特别是这次通过这次安吉野外培训，让我体会到团队合作的重要性。这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性，还教会了如何做人 、做事 ；做事的责任心与态度 ，服从与选择有效沟通方式 ，希望公司多举办这样的活动 。 

　　4、自我心态的调整

　　要去做事首先要学会如何做人，要做一个宽容、简单、正气、认真、负责任的人，工作上对公司负责，生活上要对家庭负责，工作上要做到积极向上，充满激情的人，要做一个有思想的营销员。对人要以诚相待，对己要严格要求自己，不断超越自我。

　　5、改变计划

　　（1）保持积极乐观的心态。

　　（2）做事要有计划、有目标。

　　（3）要不断的反省自己，要积极开展批评与自我批准。

　　（4）学会感恩，和谐相处。

　　（5）戒骄戒躁，要保持谦虚的心态。

　　（6）要不断的突破，超越自我。

　　认知能力有限，目前只能理解到以上几点，接下来抓紧时间对培训资料反复学习，不辜负公司领导的辛勤付出和公司的厚望。

    南通办事处　陈进雨