——《住在杭州网》专访杭州华盛达房产集团营销总监蒋琛记录
　　主持人：住在杭州网的各位网友下午好，今天是第十一届人居展的首日，我们看到目前已经快五点了，展馆里人还是依然的比较多，所以这也是出乎大家意料的。针对今年房地产市场将会怎么样，哪些楼盘会开，我们特别邀请了杭州华盛达房地产开发有限公司营销总监蒋琛小姐，你好。
　　蒋琛：你好丁老师。
　　主持人：我们先请你谈一下本次房交会上参展的是哪几个项目，接下来的推盘节奏是怎么样的？
　　蒋琛：华盛达是一家德清的公司，我们在09年进军杭州拿到了现在华盛达阅城的项目，目前一年多时间发展也是比较快的，目前在杭州一共有六个项目，阅城是一个住宅，其他五个都是商业项目。本次参加房交会的有杭州的三个项目，其中一个是阅城，还有两个是在五常的商业项目，其他还有德清的四个项目。
　　主持人：你能重点介绍一下杭州的项目它的开盘节点，房源信息，户型以及可能要卖的价格吗？
　　蒋琛：我们主推最重要的项目就是华盛达阅城，华盛达阅城是位于城北拱墅区，应该说是传统意义上的市区，整个总建筑面积18万方，整个定位应该说是比较高端的，因为是我们在杭州的第一个项目公司比较重视，也是希望它做一个品牌效应的，整个都是法式风格，全石材干挂。它的物业类型也比较丰富，我们有宽景高层公寓，远景小高层以及特别稀缺的市区的多层，就是法式电梯庭院洋房以及我们这个地块当中有一部分是商业的，商业做成了ihome私寓，物业类型比较丰富，首期在7月底开盘，是高层部分，而且是90方的小户型为主。
　　主持人：本次房交会上你们的展位也很有特色，接下去你觉得在市场环境下哪些人会买你们的房子，你们的产品有什么样特质吸引他们？
　　蒋琛：应该说我们的产品是分两种，它面对的客户群也是不一样的。我们即将开盘的90方小户型面对的应该是刚需，因为城北这个区域很多人会有居住情结，比如说城西的人不喜欢城东，城东人不喜欢城西。城北这个区域依照我们目前接触客户情况来看基本上是以前生活居住在城东和城西的这批客户对我们这个区块都是比较认可的，也是比较有兴趣的，这个区块也算是新兴的区块，因为它今年推地量非常大，新盘量也非常大，以后的发展前景也很好，我觉得刚需客户基本上比较多。我们后期有多层法式电梯庭院洋房，这个相对比较高端一点，首先它的物业类型比较稀缺；第二，我们的配置也会相应提升，因为它有私家花园、下沉式庭院、赠送的地下室等，量也不是很多，面积会比较大，总价会偏高，所以说这部分应该面对的是改善型的需求。
　　主持人：在目前楼市调控时期“双限”政策出台以后最近又传出了银行首套房的付款比例、利率都出现了上调，你觉得这样的政策出台以后会给市场带来怎样的影响，针对这个市场的变化你们有什么样的营销对策？
　　蒋琛：是这样的，目前的限购、限贷政策肯定给到购房者带来很大的影响，一种是实际购买上的影响，一种是心理的影响，观望气氛比较重。但是整个购买力还是在的，无非是被限制了。目前杭州前段时间开盘的楼盘基本上性价比高的销售情况都还挺不错的，所以说我觉得对开发商来说首先做好产品，无论市场情况怎么样做好产品总是没错的，然后需要一个合理的价格。
　　主持人：对，你估计跃层大概开盘时候会卖多少价格？
　　蒋琛：价格现在很难说，因为我们这个区块两年之内都没有什么新盘，所以说很难比较，因为我们这个区块再往北就是属于余杭区了，像海派风景，再往东南一点就是桥西，老的桥西板块，也很近，这两个板块它的价格差距非常大的，所以说我们肯定在这个区间之内。
　　主持人：没错，所以说一些新兴区域和板块需要有一定的品牌和一定知名度楼盘做一个品质化的推广和产品的定位，才能引领板块出现一种全新的销售状态。
　　你觉得跟住在杭州网的网友或者说客户有什么话要说吗？
　　蒋琛：希望各位网友，各位购房的朋友，因为现在都是限贷、限购，珍惜仅有一次的购房机会好好比较，肯定要选一个性价比比较高的楼盘，当然我也希望大家来看看我们的华盛达阅城，因为我们的售楼部今天刚刚开张，大家可以到现场感受一下，到5月底时候也有两套小户型样板房推出。
　　主持人：太好了，我们到时候也会到现场踩点，谢谢。
　　蒋琛：谢谢。